感謝親親，讓我有機會上這堂行銷課！
當初因為親親向Alex老師敲碗，才有第一班的行銷課的出現，而也因為親親想要當"探班學姊"，所以，我上到了絕無僅有的二班。
從分組小遊戲開始帶來的震撼
分組，要求身上穿同樣顏色的人可以為一組，越先找到組員全組坐下的分數越高，也就是說，第一組會得到最高分獎勵，而第六組得到最低分。
好，我應該算是在場顏色數一數二多的人，除了灰色，我每種顏色都可以組隊。所以我應該坐到了第一組了嗎？
沒有，我只坐到第六組。
我明明有很多顏色(是很好的產品)，為什麼還分到最後一組(賣不出去)？
我想，是缺乏了行銷的關係。
產品推出去，顧客拉進來，賣掉發大財
從行銷3.0的演進，我們可以看到行銷從產品導向到顧客導向最後到價值導向。但究竟哪種比較好？我覺得...能達到銷售的方法就是好方法。
以我的好朋友台灣潛水的老闆琦恩為例子，一開始我會接觸潛水，純粹是因為有一陣子看到許多人分享到台灣潛水學習的有趣經驗，所以才想學的(顧客經驗、口耳相傳)；即便學員口碑不錯，琦恩也沒有缺席這幾天的台灣國際潛水暨度假觀光展，參與展覽可以提高曝光率以及提供銷售通路；還有，之前跟他聊天時，他總是說，他希望他的潛店，以及培養出來的教練，都有社會企業的概念，能夠回饋海洋，讓世界更好。不僅是產品導向、顧客導向，琦恩賦予了台灣潛水價值，讓來潛水的人知道台潛有努力讓世界更美好。
而在這次的潛水展，我也不小心入手了船潛卷。雖然我不是老闆，不用定價，但是在定價策略的地方，我覺得挺有趣的，很多生活上不小心敗下去的例子都有用這些定價法XD 賣書網站的「今日66折」、高鐵的早鳥票、潛水展的產品 (平日XX元，特價QQ元)、手遊的購買項目(幾乎都是尾數定價法)。而這些定價怎麼定出來的，原來有個價格敏感度曲線，依照所需要的目標群眾，越完整的市場調查，越能夠訂出一個最有利於銷售的價格。只是我覺得這應該不太適用在醫療的藥物上面，不然以顧客(病人)的觀點，怎麼樣都算貴啊 (健保寵壞所有人XD)
醫療產業與行銷有沒有關係？
病人很討厭醫生賣東西(自費)，我也很討厭把醫療業當成顧客至上的服務業。但實際上，為了能有好一點的診斷率、先進一些的醫療，我們勢必得推一些新的自費的藥物、自費的檢查 (別問我為什麼健保沒包)。
最近很有感的就是我們介入性支氣管鏡的發展。氣管鏡冷凍切片、超音波導引穿刺在很多大醫院都已經發展成熟，滿滿的市場領導者，但是如果不跟隨著發展，只做一般支氣管鏡，可能有一天會被市場所遺忘，所以，咬著牙再辛苦也得跟上這些發展(非常能體會光陽的心情)。在這樣子的檢查市場中，有沒有利基市場呢？有！台灣目前並沒有用於嚴重氣喘的支氣管燒灼術，雖然需要使用到這個療法的病人數相當少，可是確切有醫院摩拳擦掌地要發展這塊領域。只要做起來，馬上成為台灣這個領域的獨佔者。
只往利基發展就好？
對，人多的地方不要去，所以我們都往利基市場發展就好？當然不是，我們得先盤點自己有的資源以及能力。以氣管鏡燒灼術來說，目前想發展這個技術的前輩，本身是氣喘疾病的權威，我們平常看一年也遇不到幾個嚴重氣喘，他可能每個月都會有人慕名前來，再來他的醫院給他很大的支持，往利基市場發展的資本非常雄厚。所以，在決定要不要發展前，我們應該要盤點好自己的優缺點。而SWOT這樣子的模式就是適合盤點的一個方法。SWOT (Strengths 內部優勢 -- Weaknesses 內部劣勢 -- Opportunities 外部機會 -- Threats 外部威脅)看起來都是簡單的字，自己寫起來可沒那麼簡單。我們上課的時候以「古拉爵」這間餐廳為例子，大多數的人都對這間店有印象、有吃過，但提到它的優勢劣勢，完全只停留在「想像」！翻桌率高？餐點價格平價？出餐迅速？跟甚麼比？你盤點自己的SWOT的時候，有沒有去了解市場其他的競爭者？如果沒有，你怎麼知道你的優勢是甚麼？(在這個part真的被Alex老師洗臉很久)
在上課以前，我只是對行銷這個議題有興趣，沒有想過會跟自己的工作有關係。上完後才發現，原來不是這樣，看看別人的心得，有人用SWOT來分析自己如何選擇兒童牙醫的利基市場(按此)，有人分析了前一陣子健保開放申請的癌症免疫治療藥物Keytruda (按此)，從治療的領域到治療的方法，都存有行銷的概念在裡頭。我覺得我們不是在販賣昂貴的醫療產品，而是以病人的需求去提供了合適的治療方式。也期待自己寫出自己的SWOT分析，找到自己合適的發展領域：)
